?

Log in

No account? Create an account

[sticky post] О чем этот журнал

Здравствуйте! меня зовут Дмитрий Кузьмин, я предприниматель с 2008 года. До этого успел поработать в больших компаниях - сначала в ИТ-подразделении Эльдорадо, затем долгое время работал в технической дирекции Билайна. С любой техникой и электроникой "на ты", за что вобщем-то и получил свое прозвище: Кулибин :)

Мне бы хотелось, чтобы мой журнал был как минимум, полезным. В основном я пишу сюда сам и изредка копирую отовсюду разные умные мысли.

Главный феномен предпринимательства заключается в том, что человек, который создает и занимается собственным делом, преследуя интересы личной выгоды преображает окружающий мир, делает его удобнее и лучше.

Read more...Collapse )

Про интровертов...

А вот сдаётся мне, что на самом деле нет никаких интровертов: это просто адекватные творческие люди, которым тупо скучно с быдловатым большинством, независимо от их количества.

Неотъемлемая часть адекватного человека - самокритичность, постоянное нахождение в вопросе "а не дурак ли я?" Часто это играет с человеком злую шутку.

Так что если вы не знаете как себя вести в компании, что сказать, как и когда пошутить... Может, это не вы интроверт и социопат, а компания, в которую вы попали - на самом деле сборище примитивных долбоёбов?

[reposted post] Мудрость от БГ

БГ в своём фейсбуке поделился мудростью:

"Формула проста: вы устаете и выгораете от всего, в чем нет вашей изначальной идентичности, вашей подлинности.
Если профессия приобретается вами для того, чтобы зарабатывать деньги, а не для того, чтобы быть вашим расширением, ... вы выгораете – это так же относится и к семейным отношениям. Любые отношения, в которых вы – это не вы, ... рано или поздно они развалятся.
"

~ Йоги Бхаджан"

Вот почему я настолько плохо отношусь к курсам программирования, которые заманивают якобы высокой зарплатой программиста.
Достали всякие неадекваты в рекомендациях друзей с астрологическими, кармическими высерами и прочим околополитическим хламом!

Блокировка однако не скрывает их из ленты

Мне тут подумалось...

u_1aea02f9250913328f3d3ec2a3232777_800

Вот этими уродинами с надутыми губами и нарисованными бровями уже сейчас можно непослушных детей пугать. А ведь с годами они покроются кучей морщин и чуть сгорбятся. Плюс характер жуткий.
Божечки ты мой, это же будут просто ПИЗДЕЦ КАКИЕ СТРАШНЫЕ БАБУШКИ!

Оригинал взят у luckyea77 в Немецкие ученые открыли метод 3D-печати из стекла


Ученые из Технологического института Карлсруэ и других научных центров Германии напечатали из стекла пока только демонстрационные образцы: крендель, средневековый замок... Но в будущем, говорят исследователи, стеклянная 3D-печать совершит революцию в производстве линз, светофильтров, объективов — всего того, изготовление чего пока требует высочайшего мастерства и очень дорого обходится, пишет The Verge.

Исследователи использовали «жидкое стекло», которое позволило печатать маленькие, гладкие и прозрачные объекты с высокой точностью. Важно также то, что объекты были созданы при помощи стандартных 3D-принтеров. Для этого не потребовалось никаких изменений в их конструкции и в процессе печати. Единственный минус, техника требует наличия специальной печи для финального запекания материала. Это вероятно, притормозит распространение стеклянной печати по квартирам любителей 3D-технологий.
Read more...Collapse )

[reposted post] У нас не курят

Один из лучших законов - запрет на курение в общественных местах.

Помню переживания людей, которые предсказывали банкротства баров и ресторанов. И ничего - прекрасно все бары набиты народом, при этом никто не курит внутри.

А кто хочет вспомнить, как было во время курения в кафешках, тот может сгонять в Черногорию или Боснию. Вот где реальный пиздец.

[reposted post] Пересечение областей

Удивительно, как много на свете специализированных знаний и как редко их владельцы пересекаются и взаимно обогащают друг друга.

Скажем, очень высокий уровень развития программистов в области создания сайтов совершенно никак не улучшает другие индустрии, где тоже трудятся программисты. (Тут есть пример-исключение - Тесла, где впервые в автомобиле встроили что-то, что можно назвать нормальным компьютером.)

Работники библиотек не помогают хранителям архивов в госструктурах. Дизайнеры интерфейсов совершенно невостребованы в области автоматизации производства муки (у пищевиков вообще полный пиздец с интерфейсами). В авиации не ночевали юзабилисты.

Огромное количество остроумнейших приспособлений и устройств в области яхтостроения совершенно неизвестны в других областях. А ведь одни только откидывающиеся ступени для залезания на мачту можно применить хоть где, хоть на жопе джипа, чтоб залезать на верхний багажник.

Для дизайнера важно быть открытым ко всем областям, чтобы в нужный момент перекрестно опылить несвязанные друг с другом области.

Строителям атомных электростанций не нужно стесняться черпать вдохновение в магазине по продаже игрушек.

Зона комфорта

Подавляющее большинство наших сограждан даже не подозревает о "зоне комфорта" - часто этим термином называют весьма странное состояние, которое точнее можно назвать "зоной терпимости".

Из серии "полная жопа, но пока терпимо".
Оригинал взят у slavinsky в Право выпускать плохой продукт

Сейчас, сразу после праздников, многие начинают подводить итоги прошедшего года и строить планы на будущий: "надо что-то менять". Я не о крупных компаниях, действующих в рамках стратегии, а о небольших которые привыкли строить краткосрочные (годовые, фактически) планы и количественные цели. Прошлый год многих и разочаровал и приободрил одновременно, а новый не обещает ничего, что было бы лучше, чем в ушедшем. Т.е. прилива, который поднимает все лодки, не будет. Поэтому изменения должны происходить внутри, а не снаружи. И небольшой бизнес, скорее не малый или средний, а бизнес "второго эшелона" – не останется без изменений по своей воли или помимо неё.

Некоторые уже успели подготовиться и трансформировать бизнес. Многие поняли, насколько бесперспективны "косметические" советы, которые активно получали на семинарах, конференциях и бизнес–тренингах на протяжении последних пары лет. Но большинство предпринимателей "второго" и "третьего" эшелонов, владельцев небольших компаний, несетевого неаффилированного частного бизнеса, всё равно участвуют в ценовой конкуренции, а не ценностной. Потому как это проще, понятнее и... значительно рискованнее. Я уже писал о простом стресс-тесте для бизнеса от Уоренна Баффета – увеличьте цену вдвое и посмотрите, что произойдет с вашим бизнесом. Хотя бы гипотетически. Если подобный подход кажется вам неуместным и даже пугающим – значит вы в группе риска. И значит, что все усилия, потраченные ранее на маркетинг и брендинг, не были эффективными. Потому как единственная стратегическая задача подобных компаний – это избежать всеми силами ценовой войны на рынке. И вы её не решили. И это значит, что следующий год усугубит ситуацию, а не разрешит её.

Странно, но остаётся фактом: тезис, изложенный выше, встречает колоссальное сопротивление от бизнеса. Тест Баффета вызывает волны гнева и возмущения, а рассуждения о ценовой конкуренции бессильно бьются о "но-мы-же-лучше!", как в нас не может быть ценности, когда мы такие прекрасные и работаем. А, меж тем, объяснение очень и очень простое, лежащее на поверхности. От того и незаметное, видимо, потому как все стараются залезть поглубже, игнорируя очевидное.

Продукт небольшой частной компании не может быть дешевым. Поэтому у малого и среднего бизнеса нет шансов выиграть в ценовой войне. Это элементарные экономические знания, которых не хватает предпринимателям. Экономия от масштаба, лидерство в издержках... всё про это слышали, но как речь заходит о своём бизнесе – никто не принимает это всерьёз: я смогу сделать и лучше, и дешевле чем большой конкурент. И душевнее, и сервис человечный, и навстречу всегда пойду. Навстречу банкротству, конечно же. Дешевый и массовый продукт – это удел крупного производителя, первого эшелона. А малый и средний бизнес – это высокие цены и узкий сегмент. Но это еще не всё. Ведь есть не только цена, но и продукт. И здесь начинается самое любопытное.

Мы много говорим о хорошем и даже идеальном продукте, но никогда – о плохом. Тем не менее таких товаров и услуг на рынке большинство. В чём секрет? В том, что плохой продукт (где цена и ценность не соответствуют друг другу) можно продавать только в больших количествах и при наличии мощной информационной поддержке. Потому как его ценность – это скорость и сам факт решения задачи, удовлетворения потребности, причём базовой. А ведь если мы говорим о цене, об одинаковой цене на полке, которая наличествует у продукта массового производства  (крупного бизнеса) и продукта малого и среднего бизнеса – то продукт небольшой частной компании при той же цене будет хуже.

На сбалансированном рынке при той же стоимости, "второй" и "третий" эшелоны бизнеса не могут обеспечить такого же технологического качества. Но есть пока рынки, где пока это возможно: базовый сегмент общепита, например, часто предлагает высокую цену в сочетании с низким качеством продукта – российских примеров на рынке достаточно и некоторые из них даже демонстрируют бурный рост. Но плохой продукт компенсируется доступностью и высокой известностью. А это недостижимые для малого бизнеса критерии.

Существует мнение (я, в частности, его высказывал ранее в блоге), что как раз "второй эшелон" – является самым привлекательным с точки зрения потребителя. Потому как в цене лидеров заложена высокая маркетинговая составляющая, обеспечивающая известность и широкую дистрибуцию, а небольшие производители эту часть расходов перераспределяют в пользу себестоимости продукта. И при прочих равных потребительское качество продуктов "второго эшелона" – выше. Но здесь есть одно важное "но". Отсутствие прямой конкуренции.

Если две компании предлагают пиццу по одной цене, одна широко известная с большой сетью, а другая маленькая и локальная – какую выбрать? В том то и дело, что правильным с потребительской точки зрения будет выбор продукта большой сети. Потому как крупные игроки на этом рынке, хоть и вкладываются в рекламу, но имеют собственную производственную базу. Один из основных источников доходов Domino's, например – это продажа ингредиентов собственного производства, что хорошо видно по их отчетности. И это еще и инструмент если не ценовых воин (иногда даже нижняя цена продуктов может быть ограничена законодательно), а инструмент управления потребительским качеством. Даже если это будет пицца по подписке с нулевыми затратами на дистрибуцию и стимулирование спроса, она не получится доступнее из-за стоимости ингредиентов и их качества, основы "фирменного вкуса".

Поэтому не так легко масштабируемые проекты пиццайоло выбирают иной подход – фокусируясь на более интересных сегментах с высокой ценностью, особой технологией приготовления и тщательно подобранными ингредиентами. И уходят от ценовой конкуренции в ценностную – дают не "горячий", а уникальный и вкусный продукт. И то, что он получается дороже, вовсе не ограничивает спрос, а наоборот, формирует защищенную рыночную позицию, избегающую "расплескивание прибыли" в рамках ценовых воин. В которых всегда выиграет тот, кто крупнее.

Пример с пиццей – образный. Но наглядный. Для каждого небольшого бизнеса, имеющего неподалёку "большого брата" – сетевую компанию или производителя с несоизмеримо большими финансовыми и производственными возможностями, надо выбирать свой путь. Свой продукт. И трансформировать ценовое предложение в ценностное. И делать это необходимо сейчас, потому как новый год не поможет выскочить на лавинообразном росте спроса – он будет только сокращаться. Но сокращение приводит к обнулению только тогда, когда в отрасли начинается ценовая, повторюсь, конкуренция: продукты конкурирующих брендов постоянно дешевеют, но становятся на столько плохи, что даже самые непритязательные покупатели начинают от них отказываться. Это произойдет много где: если не переломным, то очень тяжелым следующий год будет для общепита и ритейла, небольших девелоперских и строительных компаний, финансовых институтов, онлайн-сервисов и пищевой промышленности. И найти своё лицо, свой рынок и своих потребителей, готовых платить больше – будет не просто. Но проблема в том, что готовых платить меньше, пусть и за что-то плохого качества – будет найти еще сложнее. За ними будут охотиться большие рыбы, и шанс, что вам что-то достанется – практически нулевой.


Latest Month

September 2018
S M T W T F S
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Tags

Syndicate

RSS Atom
Powered by LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner