Category: отзывы

Category was added automatically. Read all entries about "отзывы".

О чем этот журнал

Здравствуйте! меня зовут Дмитрий. С любой техникой и электроникой "на ты", за что вобщем-то и получил свое прозвище: Кулибин :)

Мне бы хотелось, чтобы мой журнал был как минимум, полезным. В основном я пишу сюда сам и изредка копирую отовсюду разные умные мысли.

Collapse )

Не занимайтесь эксгибиционизмом!

Я достаю из широких штанин
х.., большой как консервная банка -
- смотрите, завидуйте, я - гражданин!
а не какая нибудь гражданка!

Ну почему до сих пор многие копирайтеры при описании продуктов и услуг описывают себя дорогих и свои услуги?? это же эксгибиционизм и самолюбование в чистом виде! В итоге потенциальный покупатель, которому тоже есть дело только до себя дорогого и любимого просто проигнорирует ваши самодеферамбы в общем шумовом потоке таких же горе-пиарщиков.

При написании статей и наполении сайтов лучше описывайте своего клиента и его проблемы, это будет культурный шок для потребителя: в кой то веки раз кто-то вдруг заговорил о нём самом! Собственно, это и есть мой секрет успеха - я никогда не рекламирую свои услуги, а строю диалог с покупателем исходя из его потребностей, как специалист подбирая лучшее для него решение. Это самая важная и неотъемлемая часть моего продукта.

Я не занимаюсь переделкой автомобильных фар - я создаю и продаю уверенность, комфорт и положительные эмоции от пользования автомобилем на ночной дороге. Как пишет в отзывах на моем сайте один их недавних клиентов:
"Было много времени на испытание, ездил с семьей на юга. Ну Вы просто волшебник! Изумительно... я восхищен. Из слепого котенка превратился в зрячего орла. Езда ночью для меня теперь наслаждение... "

Лично меня такая обратная связь очень вдохновляет! и признаться честно - это то, ради чего я занимаюсь своим делом. Все остальное - технологическое закулисье довольно быстро обрастает стандартами и приедается, превращаясь из креатива в рутину.

Иногда я вижу, что покупателю нужно совсем не то, что я предлагаю, но т.к. я сильно в теме, я советую ему обратиться в фирму N. Да, сейчас я "упустил" клиента и сорвал возможную сделку. И я честно признаюсь в этом клиенту. На рынке это встречается настолько редко, что покупатель совершенно точно запоминает человеческое к нему отношение, и завтра или послезавтра он придет либо сам, либо порекомендует меня своим друзьям и знакомым.

Да, да, это - сарафанное радио. И Вы, как владелец бизнеса можете стать успешным диджеем на этом популярном радио. Для этого нужно переключиться с сухих технических характеристик на эмоции покупателя. Так делал Стив Джобс, об этом же говорил Евгений Чичваркин: "... да, это субъективная оценка магазина. Хочу я здесь покупать или нет. А все эти технологии легко копируются и перебиваются другими технологиями".

Это долгая тактика, дающая всходы спустя какое то время - чаще всего через полгода-год. И если есть резервы, лучше использовать именно её, т.к. в перспективе она будет работать на вас и ваш бизнес долгие годы.